j9国际站腾讯科技讯 据国外媒体报道，过去的几年里，Shein的增长似乎是无法比拟的。这家神秘的电子商务公司通过直接从中国制造商处向全球各国的购物者运送时尚服装，以最低价格换取更长的送货时间，一跃成为全球估值最高的初创公司之一。但从去年开始，随着消费者支出大幅放缓，Shein的火爆增长势头似乎面临终结的危险。

　　根据外媒获取的文件显示，Shein在去年年底向投资者推介公司时，曾详细介绍了一项拓展业务、挖掘新增长点的计划。该公司当时计划提供更快的运输和更广泛的商品，使其与亚马逊展开更直接的竞争。但一年过去了j9国际站，这一战略的回报喜忧参半：Shein在巴西等新兴市场取得了进展，但在美国和欧洲这两个销量最大的市场，仍面临着一场艰苦的战斗。

　　今年年初，红杉中国和General Atlantic等投资者对Shein的估值为660亿美元。随着Shein准备在美国进行首次公开募股（IPO），投资者将重点关注这家公司复杂的增长战略将如何开展。

　　当Shein公布其新战略时，它告诉投资者，预计2022年新老客户的每用户平均收入分别为130美元和312美元，低于2021年的145美元和328美元，终结了这两项指标至少连续四年上涨的势头。如今，Shein希望更广泛的商品和更快捷的运输选择能够鼓励购物者在其网站上花费更多。

　　为了加快增长，Shein的新举措包括在巴西和美国等市场招募外部卖家。Shein已努力成为美容产品和家居用品等商品的大卖家。据可查的Shein财务信息显示，过去两年非服装类商品已占该公司销售额的三分之一左右。引入外部卖家可以帮助Shein更快地上架更多其他类别的产品，该公司无需再自己上架此类商品。

　　Shein还在搭建更接近美国、欧洲和拉丁美洲客户的制造和仓储能力，以提供更快的交货时间。此外，当地制造还能够保护Shein免受关税政策变化的影响。

　　Shein新战略的最后一部分是销售比该公司的3美元系列商品贵得多的商品。Shein已开始提供更多自己的高级服装系列。今年，该公司还通过建立合作伙伴关系，把Forever 21和英国女装品牌Missguided引入其网站。

　　Shein去年告诉投资者，所有这些新举措加在一起，到2025年可以带来近50亿美元的额外收入。加上现有业务的增长，届时公司总销售额将达到585亿美元，远远超过2022年的230亿美元。截至目前，Shein拒绝就公司的财务数据发表评论。

　　但Shein在试图改变其发展战略时也面临着挑战。在美国等市场吸引本地外部卖家可能很难。一般来说，对被Shein超低价格吸引的购物者来说，更贵的商品可能意味着很难销售。市场调研公司Forrester的电商分析师苏查里塔·科达里（Sucharita Kodali）说：“据我所知，零售史上从来没有任何品牌能够自下而上取得成功。有企业能够自上而下取得成功，但难度极大。”

　　由许仰天和其他三人在2012年联合创办的Shein，初入快时尚市场时曾被认为姗姗来迟，因为Forever 21和Inditex旗下的Zara等零售商在本世纪初已对该市场进行了完善。但Shein很快赶了上来，发展了一个由数千家主要是中国小型制造商组成的网络，每天都能生产数千种新款式服装。

　　Shein表示，其按需制造模式使用数据来确定哪些款式将最受欢迎——该公司通常会生产首批100至200件新款式，测试购物者的接受程度，然后相应地扩大生产规模。Shein去年向投资者表示，该公司每月能够增加6万种新款式和尺寸的服装。

　　Shein把订单从中国工厂直接发送给其他国家的消费者，这一策略有助于利用允许个人进口商品无须缴纳关税的政策来保持低价。Shein的低价和超潮流风格，通过其应用上的推荐算法提供给购物者，已经在青少年，特别是Z世代（注：1995年至2009年出生的一代人）中流行起来。据投资者介绍，Shein的客户中约有55%是24岁或24岁以下的年轻人。

　　Shein在美国和其他国家迅速抢占市场份额，实现了惊人的收入增长。在2019年至2021年期间，该公司的销售额每年翻一番以上。但部分的受电子商务增长放缓以及在主要市场业务基数变大的影响，Shein的销售额增幅在2022年大幅放缓，从2021年的140%降至约36%。

　　Shein花了一年时间在全球市场实施新战略。知情人士透露，Shein在巴西市场已经同大约450家当地工厂合作供应商品，并且很快吸引了其他商家在其网站上销售商品j9国际站。该消息称，在Shein的巴西网站上，外部卖家的销售额增速已经同Shein自有商品的销售额增长持平。

　　不过Shein向投资者展示的一些抱负并没有完全实现。该公司一直希望通过在土耳其的新工厂帮助向欧洲市场供货，目标是到今年年底至少20%在欧洲销量的商品产自土耳其。不过知情人士透露，到目前为止Shein还没有达到这个目标。

　　知情人士称，Shein计划在未来开始向美国的外部商家提供自己的仓库空间和履约服务，这一战略似乎是直接效仿亚马逊。Shein目前在印第安纳州的白城开设了一个65.9万平方英尺（约合6.12公顷）的配送中心。在2022年，它一直用来储存流行的Shein商品，然后再运送给购物者j9国际站。Shein发言人证实，该公司在过去一年中稳步扩大了该设施，规模增加了一倍多，达到180万平方英尺（约合16.7公顷）。

　　Shein计划继续扩大其在美国的业务。上个月，Shein聘请了字节跳动的黄伟（音译：Wei“Andy”Huang）担任其美国物流主管。知情人士透露，部分受向外部卖家提供履约服务的影响，Shein计划很快在美国再开设至少两家配送中心，其中一家位于洛杉矶地区。（编译/无忌）